내가 잠을 자는 동안에도 나에게 돈을 벌어다 주는 사업이 있을까요?
자동화 수익 시스템이 가능한 아마존셀러 사업이 무엇인지 알려드리겠습니다.
아래에서 아마존 사업이 무엇인지, 아마존셀러의 장단점 및 아마존셀러가 되는 방법 등을 알아보겠습니다.
1. 아마존이란?
아마존닷컴(Amazon.com)은 다들 아시는바와 같이 미국의 인터넷 종합 쇼핑몰입니다.
전 세계 최대의 온라인 쇼핑몰 기업이자 클라우드 컴퓨팅 서비스 기업입니다.
아마존 설립자 제프 베조스가 1994년 인터넷 서점으로 시작해 현재는 미국 전체 온라인 소매 시장의 절반 이상을 차지하는 거대 인터넷 플랫폼 기업이 되었습니다.
2021년에 11번가와 손잡고 아마존 해외직구 서비스를 시작한 것과 같이 우리나라에도 손을 뻗고 있습니다.
아마존은 미국을 시작으로 전 세계 23개 이상의 국가에 진출하여 120개가 넘는 물류센터를 건설했습니다.
또한, 유럽, 일본, 인도 등 아마존 마켓 플레이스가 오픈된 국가가 현재 20개국이 넘습니다.
전 세계 아마존 고객 계정이 3억명이 넘습니다.
2. 아마존셀러란?
아마존셀러는 말그대로 아마존닷컴 플랫폼에 제품을 올리고 판매하는 사람을 말합니다.
우리나라 사람들이 아마존셀러로 미국 아마존에 점차 진출하기 시작한 것이 2010년대 초반입니다.
그러나 아마존셀러라는 직업이 일반 사람들에게 알려지고 많이 도전하기 시작한 것은 2010년대 중후반 이후입니다.
현재는 유튜브, 카페 등에 아마존셀러에 대한 기본적인 정보들이 많이 올라와 있고 도전하는 사람들도 많이 생겨났습니다.
아마존셀러의 종류에는 크게 두 가지가 있습니다.
네이버 스마트스토어 등 국내 셀러로 비유하면 위탁판매에 해당하는 RA(Retail Arbitrage)가 있습니다.
쉽게말해, 다른 사람이 제조한 물건을 떼다가 마진을 붙여 아마존에 올리고 판매하는 방식입니다.
두 번째로 브랜딩 제조판매에 해당하는 PL(Private Label)이 있습니다. 내가 기획하고 제조한 제품을 아마존에 올리고 판매하는 방식입니다.
3. 아마존셀러 장점
1. 아마존 시장 규모
아마존은 어마어마하게 큰 시장입니다.
2020년 기준으로 아마존의 매출액은 약 450조원입니다.
반면, 국내 1,2위 쇼핑 플랫폼인 네이버와 쿠팡의 쇼핑 거래액은 각각 20조원, 17조원입니다.
아마존의 1년 매출액은 우리나라의 1년 예산(약 550조원)에 맞먹는 엄청난 규모입니다.
우리나라 쇼핑 매출액의 20배가 넘는 시장인 아마존은 더 큰 기회의 땅입니다.
2. 아마존 FBA
아마존에는 그 유명한 FBA 시스템이 있습니다.
FBA(Fulfillment by Amazon) 시스템이란 제품의 모든 물류처리가 아마존에 의해 이루어지는 시스템을 말합니다.
즉, 아마존셀러가 판매하는 제품을 아마존 물류창고에 입고시키면 그 이후의 모든 물류절차(적재, 포장, 발송, 반송 등)를 아마존이 알아서 처리해주는 시스템입니다.
이러한 FBA 시스템이 있기 때문에 우리가 잠을 자면서도 돈을 벌 수 있게 되는 것입니다.
내가 아마존에 판매할 제품을 제조하든 사입하든 준비해서 판매할 국가의 아마존 물류창고에 제품을 입고시킨 후에는 모든 물류처리를 아마존에서 해주기 때문에 셀러가 할 일은 매출확인 및 재고확인만 때때로 해주면 되는 것입니다.
아마존 물류창고에 제품이 입고된 뒤에는 고객이 나의 제품을 구매하면 아마존에서 알아서 주문확인을 하고 제품을 포장하고 고객의 집까지 제품을 발송합니다.
그리고 만약 고객이 제품을 반품신청을 하면 아마존이 알아서 제품을 다시 창고로 입고시키거나 고객에게 반품처리를 해줍니다.
미국에서 이러한 소비활동이 활발하게 일어나는 낮 시간에 우리나라는 밤이기 때문에 말그대로 우리가 잠을 자는동안 알아서 내 제품이 판매되고 발송되는 것입니다.
참고로 아마존셀러의 제품 발송 시스템에는 FBA 외에 FBM(Fulfillment by Merchant) 시스템이 있는데 아마존셀러가 고객 주문에 일일이 대응하여 제품을 포장하고 직접 고객한테 발송해 주는 시스템을 말합니다.
이는 우리나라 온라인 스토어와 같은 시스템인데 위탁판매가 아닌 이상 네이버나 쿠팡 등의 셀러들은 주문이 많이 들어오면 들어올수록 하루종일 포장박스와 씨름해야 하는 모습과 똑같다고 보면 됩니다.
3. 수출지원의 이점
우리나라에서 아마존에 제품을 판매하는 것은 수출로 봅니다.
우리나라는 수출로 먹고 사는 나라입니다.
정부에서 수출을 좋게 보고 장려하고 지원해 줍니다.
각종 수출지원사업을 통해 정부기관으로부터 아마존 물류비와 광고비 지출의 상당 부분을 돌려받을 수 있습니다.
수출은 부가세 환급이라는 세금 혜택도 있습니다.
하지만, 제품을 수입하여 국내 네이버 등에 판매하는데 발생하는 지출비를 보전해주는 지원사업은 거의 들어보지 못했습니다.
4. 아마존셀러 단점
모든 사업에는 장단점이 따릅니다.
어떤 사람은 크게 생각하지 않을 수 있지만 몇 가지 생각해 볼 수 있습니다.
1. 언어장벽
해외시장을 무대로 제품을 판매하는 것이므로 특히 영어가 많이 사용될 수 밖에 없습니다.
중국 제조업체와 얘기하여 제품을 제조하거나 미국 아마존에 제품을 리스팅 할 때 등 영어를 사용하게 됩니다.
하지만 이것도 요즘 구글이나 네이버 번역기가 워낙 성능이 좋아 큰 어려움이 되지 않습니다.
영어를 전혀 사용하지 않는 부서에서 30년간 회사원으로 근무하다 퇴사하신 50대 사장님도 아마존셀러를 성공적으로 진행하고 계십니다.
또한, 우리나라에 아마존 지사인 아마존코리아가 있어 한국 직원분에게 모르는 부분을 물어보며 진행할 수 있습니다.
그리고 유럽, 일본 등 다른 국가의 아마존에 진출하려는 경우에도 아마존코리아에서 해당 국가의 언어 번역 지원사업도 진행하고 있어서 도움을 받을 수 있습니다.
2. 믿을 수 있는 제조업체찾기
가장 큰 어려움 중 하나가 믿을 수 있는 제조업체를 찾는 일입니다.
우리나라 제조업체라면 직접 찾아가서 살펴보고 논의하여 제대로 된 제품을 아마존에 보낼 수 있습니다.
하지만, 우리나라에서 제조하면 제품 단가가 높고 MoQ(최소발주수량)이 높아서 초보셀러가 진행하기 어렵습니다.
그래서 중국 제조업체를 통해 제품을 제조하는 경우가 많습니다.
이 경우 언어와 물리적 거리라는 장벽으로 인해 생산비를 도둑맞는 경우가 종종 발생합니다.
제조업체와 잘 얘기하고 샘플까지 제조해서 받아본 후 대량 제조를 하여 아마존으로 발송했는데 나중에 알고보니 박스안에 제품이 아닌 쓰레기가 담겨 있는 황당한 경우도 있었습니다.
물론 요즘에는 직접 중국 제조업체에 대신 찾아가서 제품을 랜덤으로 검수하고 확인해주는 Inspection(검사)대행업체가 있어서 불상사를 막을 수 있습니다.
또한, 알리바바닷컴을 통해 알리바바에서 신뢰도를 검증받은 업체를 골라 불상사를 줄일 수도 있습니다.
3. 자본금
보통 아마존셀러는 국내 셀러보다 자본금이 많이 필요하니 단점이 있다고 말하는 사람들이 있습니다.
하지만, 이는 본인이 생각하는 제품 카테고리나 제품종류 그리고 첫 목표제조수량, 목표매출액 등에 따라 다릅니다.
우리나라 온라인 스토어에 위탁판매를 한다 해도 자본금이 필요합니다.
가끔 위탁판매는 재고부담 없이 제품 리스팅만 하여 판매하니까 자본금이 없이 할 수 있다고 큰 착각을 하시는 초보분들이 많습니다.
위탁판매를 해보신 분들은 다 아시는 얘기지만 매출액이 커지면 커질수록 더 큰 회전 자본금이 필요합니다.
사입판매든 브랜드 제조판매든 국내 온라인 판매도 똑같이 자본금이 필요합니다.
아마존에 판매할 제품도 제품 종류에 따라 같은 수량 기준 국내 제조보다 더 적은 자본금이 들기도 하고 경우에 따라 다릅니다.
5. 아마존셀러가 되는 방법
아마존셀러가 되는 것은 네이버 스마트스토어 셀러가 되는 것과 다를바 없습니다.
우리가 스마트스토어 셀러가 되기 위해 처음에 유튜브, 블로그, 카페, 온/오프라인 교육 등을 통해 공부를 합니다.
그리고 네이버에 각종 키워드를 검색해보고 판매되는 제품을 조사해보고 내가 판매할 제품을 찾습니다.
제품 사진을 준비하고 상세페이지를 만들고 가격을 설정하고 제품을 업로드 하여 판매를 시작합니다.
이러한 과정과 똑같이 아마존셀러가 되는 과정을 공부하면 누구나 도전할 수 있습니다.
아마존셀러 도전사례 중 중학교 3학년 학생이 자신이 좋아하는 캐릭터 관련 제품을 구매하여 미국 아마존에 판매한 사례도 있습니다.
저희 연구소에서 발행한 아마존셀러 입문 가이드북을 무료로 나눠드리고 있으니 블로그나 홈페이지에서 신청해서 도움받아보세요!
하나씩 읽어보시면서 아마존 홈페이지도 살펴보면서 아마존 셀러를 준비할 수 있습니다.
물론 기본 가이드만으로 실무적인 내용까지 다 알기는 어렵습니다.
제품제조, 물류발송, 아마존 리스팅 등 실무적인 상세한 내용은 교육을 통해 배우는 것이 실패확률과 시간낭비를 줄이는 길입니다.
우리가 잠을 자는 동안에도 돈이 들어오도록 만들어야 경제적 자유를 누리는 파이어족이 될 수 있습니다!
